Хотите открыть бизнес с нуля? И кто-то сказал вам, что это невозможно? Мы с этим можем поспорить. Сегодня существует множество работающих бизнес-идей. Самое главное — работать в правильном направлении. Если вы чувствуете, что идея вам подходит, приносит радость и удовлетворение, все наладится. Вы можете знать, чего хотите, но можете не знать, как этого добиться. Adloonix подготовил для вас 60 советов, чтобы открыть новый бизнес быстро и эффективно.
Эта статья — один из примеров тренинга. Он основан на индивидуальном опыте и направлен на развитие ваших навыков. Он поможет новичку достичь определенной профессиональной цели. Тренинг — это метод консультирования и обучения. В отличие от наставничества, он ориентирован на достижение четко определенных целей. Итак, главная цель для вас — как можно быстро и благополучно запустить новый бизнес.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем диджитал маркетинговом агентстве Adloonix (EN) 🔗
ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
ДЕНЬ 1: ВЫБЕРИТЕ ВАШУ НИШУ
Ниша рынка, как и любая ниша в целом, уже определена как нечто маленькое и незаметное на первый взгляд. Однако некоторые небольшие компании становятся более конкурентоспособными, борясь за ограниченную долю на выбранном ими рынке. Если вы хотите перенести игру на свое поле (даже очень маленькое), выбор правильной ниши на рынке — это то, что даст вам преимущество.
В настоящее время «нишинг» — это процесс поиска ниш на рынке. Это стало целым направлением в маркетинге, которое воплощено рядом нововведений в части онлайн исследования рынка и продвижения продукта.
Вот 24 примера ниш, в которых участники тренинга заработали от 120 000 нетто и прошли сертификацию:
· Фитнес оборудование
· Спортивный клуб самбо
· Коттеджное строительство
· Студия загара
· Оптовая торговля текстилем
· Оптовая торговля тканями
· Уроки вокала
· Услуги специального оборудования
· Школа танцев
· Эксклюзивные сноуборды
· Украшения
· Авторские игрушки
· Онлайн рекламное агентство
· Бухгалтерские услуги
· Вертикальное озеленение
· Ветеринарные службы
· Волшебные бигуди
· Деревянная мебель на заказ
· Диагностика сварных конструкций
· Дизайн и пошив штор
· Дизайн интерьера
· Оптовая торговля женскими пальто
· Интернет-магазин подарков
· Искусственные елки.
ДЕНЬ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКОЙ ТИП ПРОДУКТА/УСЛУГИ ПРЕДЛОЖИТЬ РЫНКУ
Итак, вы определились с нишей. Теперь пора понять, какой продукт или услугу вы готовы предложить рынку. Выбранная вами ниша требует анализа онлайн спроса. Вы должны максимально сосредоточиться на потребностях вашего покупателя. Если вы сильны в логистике, не тратьте время на написание стихов. Представляйте миру качественные аналитические услуги. Вам нравится печь торты? Тогда просто сделайте это. Главное — понимать, какая начинка нравится вашему покупателю. Если он любит малину, то изюм предлагать не стоит.
ДЕНЬ 3: ПОДУМАЙТЕ, КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА БУДЕТ РЕШАТЬ
И вот вы решили заняться выпеканием булочек с малиной. Вы точно знаете, что качественных и вкусных булочек на рынке не хватает. Соответственно, вы готовы решить две задачи:
1. Удовлетворить вкусовые потребности;
2. Улучшить качество данного продукта на рынке.
Если вы решили заняться улучшением рейтингов, то вам придется работать с аудиторией, у которой низкий рейтинг. Если вы решили открыть юридическую фирму, то вам придется отстаивать права в определенной сфере. И опять же, вы должны быть наставником в своем бизнесе. Если вы решили заняться правозащитной деятельностью, сконцентрируйтесь на защите определенной группы прав. Будьте сконцентрированы. Перед тем как поразить цель, нужно нажать на курок.
ДЕНЬ 4: ПРОДУМАЙТЕ БИЗНЕС-СИСТЕМУ. КАК ВЫ БУДЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ?
Хорошо продумайте платформу для своих продаж. Следите за обменным курсом. Определитесь с системой заказа и доставки продуктов. Постройте мост между вами и вашей прибылью.
ДЕНЬ 5: ВЫЯСНИТЕ НУЖЕН ЛИ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА РЫНКУ. ПРОВЕДИТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
Как вы думаете, что произойдет, если вы попытаетесь продавать солнцезащитный крем на Северном полюсе? Кому вы собираетесь его продавать? Белым медведям?
Проведите онлайн исследование рынка, чтобы избежать неудачных запусков продукта в интернете. Какое исследование вам нужно? Какие потребности вашей рыночной ниши? Выбор маркетинг исследовательского агентства — ваше решение.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Исследование рынка” — Adloonix (EN) 🔗
ДЕНЬ 6: НАЙДИТЕ ВАШИХ ПРЯМЫХ И КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ
Ваш продукт или услуга должны быть конкурентоспособными. Для этого вы должны знать свои преимущества. Узнайте цены ваших прямых и косвенных конкурентов. Возможно, где-то вы сможете снизить цену или выйти на рынок с качественной новинкой. Разберитесь, какие «уловки» используют ваши конкуренты. Однако не вся конкуренция так ярко выражена, как кажется на первый взгляд.
Например, вы хотите выпить кофе. Вы идете по улице и видите небольшие кафе и ресторан. У вас много денег и мало времени. Кафе? Быстро, отлично. А теперь представьте, что вы идете не один, а, например, с близким другом. И теперь вы хотите удивить товарища и потратить на него ваш самый ценный ресурс — время. Парадокс. Ресторан оказывается конкурентом сети кафе. Здесь скрытая конкуренция. Весело. Каково решение? Открывайте кафе на улице, где расположены такие же маленькие кафе, а не на Уолл-стрит. P.S. Но, если кафе на Уолл-стрит — это ваша мета, делайте все возможное. Хотя, все относительно. В этой области также необходимо исследование рынка онлайн.
ДЕНЬ 7: СОБЕРИТЕ КОМАНДУ
Одним из элементов рентабельности продукта является показатель затрат на выплату заработной платы. Конечно, если у вас редкий талант побуждать людей работать только над идеей, то я готов вам аплодировать.
На определенном этапе команда действительно станет подавленной. Так что стоит вкладывать деньги в хороших профессионалов. Однако вы можете успешно начать в одиночку. Все зависит от формата вашего бизнеса.
ДЕНЬ 8: РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ
Правильное распределение обязанностей и правильная формулировка задач повышают эффективность работы. Какие обязанности вы готовы выполнять самостоятельно? Какой уровень обязанностей вы готовы доверить другим? Определите сроки и последовательность.
ДЕНЬ 9: ПРИДУМАЙТЕ НАЗВАНИЕ КОМПАНИМ. КУПИТЕ ДОМЕН (.COM — ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ)
Вам должно нравиться название вашей компании, как ваше собственное. Есть много точек зрения. Кто-то полагается на «звук», кто-то выбирает лаконичность и простоту. Однако есть еще одна причина выбрать хорошее имя. Это признание. Название не должно быть банальным и не должно кого-то копировать. Покажите свой индивидуальный почерк. Покупка домена и корпоративная электронная почта сделают вас более узнаваемыми в Интернете.
ДЕНЬ 10: ПОГОВОРИТЕ С КЕМ-НИБУДЬ, КТО УЖЕ ДОБИЛСЯ УСПЕХА В ЭТОЙ НИШЕ
Как запустить новый бизнес? Это очень важный вопрос. Перед запуском нового продукта очень важно знать, что есть люди, которые могут подсказать вам и проинструктировать вас. Их советы ценны, потому что они подкреплены опытом. Однако, как встретить таких людей? Откройте Google или Facebook. Ищите последние деловые новости недели или просматривайте деловую ленту. Ищите информацию о коммерческих мероприятиях. Познакомьтесь с организаторами. Начните диалог, и задавайте вопросы.
ДЕНЬ 11: НАЙДИТЕ ИНВЕСТОРОВ/СПОНСОРОВ
Определитесь с источниками финансирования. Очевидно, вы заинтересованы в получении прибыли от продаж. Но будет ли этого достаточно? Найдите венчурный фонд, поищите грант или проект, попробуйте банковскую гарантию. Одним словом, определите все варианты возможных вложений.
ДЕНЬ 12: ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ВОЗМОЖНЫЕ РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ. УЗНАЙТЕ НАИЛУЧШИЙ И НАИХУДШИЙ СЦЕНАРИИ
В коэффициент ваших расходов входят затраты на производство, продажи, налог (если мы не говорим о регрессивном налогообложении), выплату заработной платы команде. Но для стартапа, риск провала первого этапа продаж имеет более важное значение. Собирайте капитал, который поможет несколько раз попытаться выйти на рынок. Будьте готовы к борьбе за место под солнцем.
ДЕНЬ 13: ПОДГОТОВЬТЕ БИЗНЕС-ПЛАН НА ТРИ МЕСЯЦА
В назначенный момент будет окончательно определена жизнеспособность вашего продукта или услуги. Будьте оптимистом. Составьте план не на неделю вперед, а на три месяца. Хороший бизнес-план включает в себя правильную последовательность действий, расчет затрат и возможной прибыли.
Что включить в бизнес-план:
1. Онлайн анализ рынка;
2. Структуру компании;
3. Управление, маркетинг и воронку продаж;
4. Описание услуги или продукта;
5. Расчет бюджета;
6. Потребность в финансировании;
7. Краткое изложение.
ДЕНЬ 14: СПРОГНОЗИРУЙТЕ ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ И УБЫТКИ
И вот у вас есть план. Продолжайте подсчитывать, сколько вам будет стоить продажа одной партии продуктов. Распределите все так, чтобы вы почти незаметно почувствовали потерю. Не тратьте все инвестиции сразу. Кроме того, существует ряд юридических рисков. Если у вас есть заём, постарайтесь не закладывать всю свою собственность.
ДЕНЬ 15: ОБДУМАЙТЕ ПОСЫЛ БРЕНДА (УТП, БОЛЬШАЯ ИДЕЯ)
В чем заключается большая идея? Большая идея — это реальность повседневной жизни. Поговорите о глобальных ценностях: о счастье, об успехе, о достижении целей, о мотивации. Основная идея проста. Это касается каждого человека на Земле. Это заставляет людей думать и покупать. Она может сделать вас самой яркой звездой среди миллиардов.
Определение вашего УТП (англ. USP, Unique Selling Proposition; рус. уникальное торговое предложение) требует тщательного самоконтроля и творческого подхода. Вам нужно проанализировать, как другие компании используют УТП в своих интересах. Это требует тщательного анализа рекламных и маркетинговых сообщений других компаний. Если вы проанализируете, что они говорят, что продают, а не только характеристики их продуктов или услуг, вы сможете много узнать о том, чем ваша компания отличается от конкурентов.
ДЕНЬ 16: РАСПРЕДЕЛИТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Спросите своих клиентов об их потребностях. Что для них идеальное решение? За сколько они готовы купить тот или иной продукт? Общайтесь и будьте честны с вашей целевой аудиторией.
Какая аудитория обязательно последует за вами? Деятельность Adloonix предполагает составленние аватара идеального покупателя:
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Идеальный покупатель” — Adloonix (EN) 🔗
ДЕНЬ 17: ОБДУМАЙТЕ ВСЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ВОПРОСЫ
Тщательно продумайте создание ваших услуг или продуктов. Маркетинг и логистика — инструменты для рыночной ориентации производства. Чаще всего они используются не отдельно друг от друга, а в различных комбинациях. Это позволяет извлечь максимально возможную выгоду. Логистическая система формируется за счет продажей компании. Чаще всего коммерциализация предприятия начинается с продажи услуг и постепенно распространяется на другие части предприятия.
ДЕНЬ 18: ВЕДИТЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ИНВЕСТОРАМИ И ПАРТНЕРАМИ
В первой половине нашего плана мы искали партнеров. Теперь пора договариваться. Пора подвести итоги проделанной работы, взять с собой бизнес-план и идти налаживать контакты.
ДЕНЬ 19: ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В НЕОБХОДИМЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Зарегистрируйтесь в социальных сетях и на сайтах рейтинга или листинга. Социальные сети будут служить вам каналами для рекламы и, возможно, в качестве будущей платформы для продаж. Рейтинговые системы — это ваш имидж и возможность быть в топе запросов в поисковых системах.
ДЕНЬ 20: ПИШИТЕ СТАТЬИ
Напишите несколько рекламных статей для популярных интернет-изданий. Начните закидывать приманку в океан потенциальных покупателей.
ДЕНЬ 21: СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС ВИЗИТКИ
После первых пробных продаж вы начнете привлекать новых спонсоров. Визитка — это как минимум солидно. Конечно, вас найдут, если вы действительно привлечете чье-то внимание, но визитка — это дополнительный признак порядочности.
ДЕНЬ 22: СОСТАВЬТЕ ПЕРВЫЙ ОТЧЕТ
Напишите и проанализируйте свой первый отчет о проделанной работе. Подумайте, чему следует уделить больше внимания. Если вы считаете целесообразным увеличить стартовый капитал, обратите на это внимание. Если вы считаете, что вам следует провести распределение обязанностей, то сделайте это.
ДЕНЬ 23: ПОЗВОНИТЕ ВСЕМ КОНТАКТАМ ИЗ ТЕЛЕФОННОЙ КНИГИ
Неопределенность — это айсберг на пути каждого лайнера. Намного лучше пригласить старых коллег. Предупредите людей, которым вы доверяете, о выходе вашего продукта или услуги на рынок. Заручитесь их поддержкой. Попробуйте найти знакомые и искренние глаза среди огромной аудитории.
ДЕНЬ 24: ЗАКАЖИТЕ ФОТОСЕССИЮ КОМАНДЫ/ОФИСА
Первое преимущество. Это поможет создать в коллективе положительный микроклимат. Второе преимущество. Фотографии пригодятся вам для размещения на вашем сайте. С живым человеком работать намного приятнее. Люди любят визуализацию. Нам важно связывать предмет с объектом.
ДЕНЬ 25: ЗАГЛУБТЕСЬ В ТЕМУ
Погрузитесь в тему. Ознакомьтесь с экономическими и юридическими подробностями. Стремитесь восполнить все пробелы в своих знаниях. Хотите, чтобы успех пришел с первого этапа? Отметьте глубину, на которую хотите погрузиться. Прочтите необходимую литературу; задавайте правильные вопросы своим наставникам.
ДЕНЬ 26: РАССМАТРИТЕ СИСТЕМУ ПАРТНЁРСКОГО МАРКЕТИНГА
Рассмотрите возможность получения комиссионных за продвижение чужого продукта/услуги. Такие уступки принесут обоюдный интерес. Это позволит вам привлечь к вашему бизнесу готового покупателя продукта или услуги партнера.
ДЕНЬ 27: РАССКАЖИТЕ ДРУЗЬЯМ/ЗНАКОМЫМ О ЗАПУСКЕ
Основная разница с советом на 23-й день:
Круг людей того дня должен включать в себя предпринимателей или людей, у которых есть свой бизнес. 27-й день должен включать все контакты. Вас интересуют положительные отзывы о первом запуске. С другой стороны, это дополнительная возможность показать друзьям, что вам важно их мнение и одобрение.
ДЕНЬ 28: ПОЗАБОТЬТЕСЬ О КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ
Кибербезопасность — достаточно молодая отрасль. Создание корпоративного домена, регистрация прав на логотипы и другие атрибуты бизнеса станут вашей защиты, если кто-то попытается взломать вас. Используйте только легальные компьютеры и IP-адресы. Избегайте использования теневого Интернета. Поставьте надежную защиту на корпоративные компьютеры. Защитите ваши транзакции.
Онлайн транзакции становятся популярными. Важно, чтобы те, кто делает такие транзакции, внимательно изучили условия, прежде чем нажимать «Я согласен», чтобы подтвердить свое согласие. Существует 2 основных типа электронных контактов: B2C (Business-to-Consumer) между покупателями и бизнесом и B2B (Business-to-Business) между бизнесом и бизнесом.
ДЕНЬ 29: ПРОАНАЛИИРУЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА
Пора принять и изучить результаты и рекомендации исследования рынка онлайн. А также пора сделать сравнительное описание результатов исследования и вашего бизнес-плана. Специалисты проделали огромную работу, на основе которой можно улучшить ваш бизнес-план и скорректировать направление.
ДЕНЬ 30: СОЗДАЙТЕ 4 АВАТАРА ИДЕАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ
Есть 5 шагов, чтобы создать модель идеального покупателя:
1. Определите качества вашего аватара;
2. Исследуйте ваши аватары;
3. Составьте таблицу аватаров;
4. Ознакомьтесь с онлайн-инструментами создания аватаров покупателей;
5. Рассмотрите возможность выявления «отрицательных персонажей».
Используя аватар для определения целевой аудитории, вы можете найти людей, которых будет интересовать ваш продукт или услуга.
Прошел месяц. Представьте себе, всего за месяц вы можете сделать основные шаги к успеху. Всего за 30 дней у вас будет время понять ваши сильные стороны, заполнить все пробелы.
Свяжитесь с Adloonix, чтобы получить консультацию маркетологов и скорее запустить свой бизнес.
Читайте продолжение здесь: 60 советов, как начать бизнес за 60 дней (Часть 2)
С наилучшими пожеланиями,
Маркетинг архитектор и владелец агентства Adloonix
Влад Сапожников 🔗,
Instagram — @vladloonix/ @vladloonix_ua
Как вы думаете, стоит ли готовиться годами к тому, что можно реализовать за месяц? Ждем ваших ответов. Я искренне верю в ваш успех.
