Первая часть статьи: 60 советов, как начать бизнес за 60 дней (Часть 1)
Adloonix подготовил для вас 60 советов, которые помогут вам открыть новый бизнес быстрее и эффективнее. Вы уже воспользовались 30 советами первого месяца. Пора перевернуть страницу и начать новую главу. Позвольте нам поделиться второй частью секретов на пути к вашему успеху. Итак, приступим!
ВТОРОЙ МЕСЯЦ
ДЕНЬ 31: ПРОДУМАЙТЕ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНИЮ
Как владелец бизнеса, вы стремитесь выделить ваш продукт среди конкурирующих продуктов, чтобы клиент выбрал вас. В этом контексте продукт можно рассматривать на разных уровнях:
1. Дизайн продукта;
2. Физический продукт;
3. Ожидаемый продукт;
4. Продвинутый продукт;
5. Совокупно весь продукт.
У вас есть возможность добавлять различные характеристики к базовому физическому продукту. Таким образом, вы добьетесь того, что в рациональном или эмоциональном смысле ваш продукт будет отличаться от продуктов ваших конкурентов. Эти дополнительные характеристики могут быть инструментальными или эмоциональными:
Дополнительные инструментальные характеристики:
1. Размер, емкость/мощность;
2. Состав;
3. Качество;
4. Дизайн;
5. Упаковка;
6. Сервисное и гарантийное обслуживание;
Дополнительные эмоциональные характеристики:
1. Товарный знак;
2. Статус;
3. Молодежный имидж;
4. Индивидуальность;
5. Спортивный имидж;
6. Модный образ.
Прежде чем запускать стартап, составьте идеальную линейку продуктов.
ДЕНЬ 32: ЗАКАЖИТЕ ДИЗАЙН САЙТА И ЛОГОТИП
Вы можете создать свой сайт на основе онлайн-конструкторов. Однако следует помнить, что ваш дом — это ваша крепость. Создайте личную территорию с «интерьером», который подходит именно вам. Закажите сайт со всеми необходимыми настройками и функциями.
Ваш сайт и логотип — это ваше лицо. Если визитка служит рекламой для живого знакомства, то сайт и логотип являются отличительными знаками вашего продукта онлайн.
К тому же, если вы планируете продвигать свой бизнес в направлении юриспруденции, то не делайте своим логотипом изображение Мэри Поппинс.
ДЕНЬ 33: РАЗРАБОТАЙТЕ ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ
Стремитесь установить рентабельную ценность вашего продукта. Создайте адекватные пороги для стартовой цены. Определите разницу между реальной стоимостью и тем, сколько покупатель готов заплатить. Не бойтесь, если первые продажи будут невыгодными. Для начала, сделайте ваш продукт желанным.
ДЕНЬ 34: ОБДУМАЙТЕ КОНТЕНТ ВАШЕГО САЙТА
Ваш веб-сайт — это поле, где вы представляете важную информацию о себе, о своем продукте. Учитывайте формат новостной колонки. Создайте платформу для общения с клиентами. Также на ресурсе вашего сайта могут быть фото и видео, статьи и пресс-релизы. Вы также можете добавить на свой сайт систему онлайн-доставки.
ДЕНЬ 35: ЗАКАЖИТЕ МИНИМАЛЬНО ЖИЗНЕСПОСОБНЫЙ ПРОДУКТ ДЛЯ САЙТА/МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ
Минимально жизнеспособный продукт — это процесс экспериментов и обучения. Например, вы хотите создать приложение для редактирования фотографий. Первое, что вам предоставит разработчик приложений, — это базовое приложение. Оно позволит вам добавить 5 фильтров к любому изображению. Как только это приложение станет популярным среди вашей целевой аудитории, пора готовиться ко второму этапу. Когда вы получите достаточную прибыль от первого этапа, разработчики предоставят вам еще несколько фильтров и аксессуаров для добавления к изображению (кошачьи уши, коррекция формы). Теперь можно приступить к третьему этапу с добавлением новых функций.
Минимально жизнеспособный продукт — это продукт с базовыми возможностями, необходимыми для запуска приложения.
Не забывайте, каждый ваш шаг должен напоминать снежный ком (уровень заработка должен расти). Доверьте процесс профессионалам.
ДЕНЬ 36: НАПИШИТЕ ИСТОРИЮ ВАШЕГО БРЕНДА
Стремитесь создавать интересные легенды и истории. Люди любят делиться новостями. Все, что вам нужно сделать, это сделать вашу историю интересной. Вы много сделали для вашего бренда. Расскажите об этом, например, на своем сайте. Или используйте эту историю для публичных выступлений. Будьте интересны.
ДЕНЬ 37: ЗАКАЖИТЕ ВИДЕО/РЕКЛАМНОЕ ВИДЕО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Соберите членов команды на рабочем месте. Если ваша компания существует только в онлайн, то соберитесь в ресторане. Зарезервируйте столик заранее. Проведите продуктивную встречу с командой, обсудите детали. Пригласите друга, который сможет смонтировать видео о вас. Или наймите квалифицированного специалиста.
ДЕНЬ 38: СОЗДАЙТЕ ЦВЕТНУЮ БРЕНДОВУЮ УПАКОВКУ
Что является более важным: форма или содержание? Лично я предпочитаю пить апельсиновый сок из стакана, чем из ведра.
Свяжитесь с командой дизайнеров, чтобы помогли с дизайном упаковки. Найдите типографию, что воплотит вашу идею в жизнь.
Однако, не переоценивайте значение упаковки. Это важно. Но только для рекламы. Вы можете играть на эстетических чувствах покупателя, но помните, что главной вещью является продукт.
ДЕНЬ 39: РАЗРАБОТАЙТЕ/ЗАКАЖИТЕ СТРАТЕГИЮ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА
Пошаговая стратегия также обеспечивает успешный запуск. Стратегия многоканального клиентского опыта (англ. CX, Customer Experience) предполагает использование нескольких каналов для привлечения клиентов. Команда Adloonix поможет вам разработать стратегию клиентского опыта.
ДЕНЬ 40: СОЗДАЙТЕ ВАШ ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ (БРЕНДБУК)
Фирменный стиль необходим для вашего сайта, презентаций, упаковки. Даже ваш логотип и визитка должны ассоциироваться с вашей компанией. Будьте узнаваемыми и уникальными.
ДЕНЬ 41: СОЗДАЙТЕ ШАБЛОНЫ ДЛЯ ДОКУМЕНТАЦИИ (СОГЛАШЕНИЕ О НЕРАЗГЛАШЕНИИ, СОГЛАШЕНИЯ, СЧЕТА)
Наличие чертежа или шаблона значительно упростит составление нового документа для каждого конкретного случая. Это также поможет сэкономить время в переговорном процессе.
ДЕНЬ 42: РАЗРАБОТАЙТЕ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
У вас уже есть фирменный стиль. Ваша презентация также должна соответствовать этому. В этом случае имеет значение «внешний вид». Сделайте презентацию максимально инновационной. Привлеките внимание красивым дизайном. Содержательное выступление с высоким уровнем ораторского мастерства поможет произвести ошеломляющий эффект на аудиторию.
ДЕНЬ 43: ПОДГОТОВЬТЕ ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН И ОТЧЕТНОСТЬ
В процессе реализации вашего запуска возникнут новые проблемы. Это требует финансовых вложений. Проанализируйте каждый аспект проделанной вами работы и ваши расходы. Это поможет увидеть реальную картину и предвидеть прибыльность вашего продукта и услуги.
ДЕНЬ 44: ОБДУМАЙТЕ ВАШИ ЦЕЛИ НА 3–6–12 МЕСЯЦЕВ И 5 ЛЕТ
Подумайте, что бы вы хотели сделать в конкретный период времени. Цель — это ваше направление. Если ваша цель — увеличить продажи и прибыль, подумайте, сколько вы будете готовы продавать через 3–6–12 месяцев и 5 лет. Посчитайте, сколько ресурсов потребуется. Определите ценовую политику на каждый период времени. Чем дольше период, тем более тактична цель. Но планирование одного дня также будет одним из источников мотивации. Вы всегда будете помнить, зачем вы это начали.
ДЕНЬ 45: ВЫБЕРИТЕ 2 КОНКУРЕНТОВ (ДЛЯ БЕНЧМАРКИНГА)
Ваша конкурентоспособность зависит от вашей способности наблюдать за процессами, происходящими в конкурирующих фирмах. Периодически сравнивайте ваши показатели с динамикой развития ваших конкурентов. Почему 2? Объективное восприятие возможно только при анализе нескольких источников. Они будут качественно разными. Они будут сильны и слабы в разных аспектах. А мы поможем вам сделать сравнительный анализ конкурентов.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Сравнительный анализ” — Adloonix (EN) 🔗
ДЕНЬ 46: ОБДУМАЙТЕ СТРУКТУРУ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Структура компании — это не только красивый офис, но и команда, сайт, мобильные платформы. Определите состав вашей команды. Создайте собственную систему управления. Закрепите каждое описание должности. Если вы решили находиться в онлайн пространстве, создайте все необходимые диджитал платформы.
ДЕНЬ 47: ОПРЕДЕЛИТЕ KPI ДЛЯ ВАС И ВАШЕЙ КОМАНДЫ
KPI (англ. Key Performance Indicator, рус. Ключевые показатели эффективности) всегда отображает конкретную цель, которую можно измерить.
«KPI интернет-магазина — привлечь максимум трафика на сайт», «наша цель — повысить узнаваемость сайта». Это абстрактные бизнес-цели. Они не содержат цифр, поэтому оценить их результат по KPI невозможно.
Бизнес-задача должна включать 3 показателя:
1. Объем;
2. Цена;
3. Качество;
Если хотя бы один из индикаторов отсутствует, оценка эффективности станет проблематичной.
Примеры правильно сформулированных целей и KPI:
Необходимо повысить конверсию интернет-магазина на 100% до 1,2% (качество). При этом стоимость привлечения клиента не должна превышать 15 долларов (цена), а ежемесячный трафик на сайт должен составлять не менее 500 тысяч пользователей (объем).
KPI 1 — конверсия;
KPI 2 — стоимость привлечения клиентов;
KPI 3 — трафик.
Необходимо привлечь на сайт 200 тысяч посетителей (объем) с помощью Google Ads по цене за переход не более 0,2 доллара (цена). Интенсивность отказа должна быть не более 20% (качество).
KPI 1 — трафик;
KPI 2 — стоимость посещения;
KPI 3 — показатель отказов.
ДЕНЬ 48: СОЗДАЙТЕ ЧЕКЛИСТ
Работа над чеклистом исключает вероятность повторной проверки одних и тех же процессов, а также улучшает качество тестирования. Чеклисты очень простые. Любой из них содержит список блоков, разделов, страниц и других элементов, которые необходимо протестировать. Составьте чеклисты для себя и для команды.
ДЕНЬ 49: РЕШИТЕ ВСЕ ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
Секторы права, которые вам необходимо проанализировать:
1. Налоговое право;
2. Гражданское право (право интеллектуальной собственности);
Помните о честной конкуренции. Всегда учитывайте ценовую политику. Постарайтесь юридически защитить ваш бизнес. Подумайте о факсе и о том, кому вы готовы доверять. Есть юридические проблемы, которые возникают из-за глобального распространения Интернета. Это влияет на юриспруденцию и определяет законы, которые будут регулировать онлайн транзакции. Поэтому необходимо прояснить вопросы защиты данных и конфиденциальности.
ДЕНЬ 50: НАПИШИТЕ СЦЕНАРИЙ ДЛЯ ПРОДАЖ
Одна из главных составляющих хороших продаж — качественный сценарий. Несмотря на то, что большинство компаний работает с разными целевыми аудиториями и продает совершенно разные продукты и услуги, правила общения с клиентами одинаковы для всех.
ДЕНЬ 51: РАСПРОСТРАНИТЕ ИНФОРМАЦИЮ О КОМПАНИИ В ИНТЕРНЕТЕ
Размещайте информацию о себе на популярных Интернет-ресурсах. Обдумайте контент и определите онлайн-платформы. Все публикации о вас должны описывать ваши лучшие и самые важные стороны. Материал должен быть написан в доступной для потенциального клиента форме, так как он будет искать вашу компанию в Интернете. Обзоры, информация о ваших наградах, описания и видеоматериалы вызывают доверие. Это наверняка ускорит ваши продажи.
ДЕНЬ 52: ПОДГОТОВЬТЕ ВТОРОЙ ОТЧЕТ
Составьте второй отчет о проделанной работе. Оптимизируйте процессы, которые отбирают много времени. Проанализируйте ваши слабые места. И хвалите себя за положительные стороны.
ДЕНЬ 53: РАСМОТРИТЕ ПОДГОТОВЛЕННУЮ СТРАТЕГИЮ КЛИЕНТСКОГО ОПЫТА
Совместно с командой исследуйте подготовленную стратегию клиентского опыта. Вы также можете заказать исследование. Онлайн исследование рынка– один из важнейших этапов вашего запуска. Преимущества онлайн исследования рынка достаточно велики. Самая большая ценность заключается в том, что вы будете готовы ко многим проблемам. Как запустить новый бизнес? Пришло время ответить на этот вопрос, основываясь на имеющейся информации.
ДЕНЬ 54: ОБДУМАЙТЕ СКИДКИ/ ПРОГРАМЫ ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ
Скидка создает ореол доступности. Иногда она привлекает больше, чем яркая упаковка.
ДЕНЬ 55: СОЗДАЙТЕ БЕСПЛАТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ПРОБНАЯ ВЕРСИЯ)
Подумайте, какой частью «торта» вы можете угостить потенциального покупателя. Она должна быть качественной и вкусной. Это обеспечит вам положительный отзыв.
ДЕНЬ 56: НАСТРОЙТЕ ОТСЛЕЖИВАНИЕ АНАЛИТИКИ
Каждая таблица, в которой вы фиксируете определенный процесс, может анализировать сама себя. Просто введите правильную формулу. Однако вам может потребоваться вмешательство аналитика.
ДЕНЬ 57: СОЗДАВАЙТЕ ОБЬЯВЛЕНИЯ ДЛЯ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Какой путь вы выбрали, чтобы покорить целевую аудиторию? Возможно, вы придумали творческую ловушку в Интернете? Вы решили разместить рекламу продукта в видеообзоре одного из популярных блогеров? Или, возможно, вы создали свой собственный блог.
ДЕНЬ 58: ЗАПУСКАЙТЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Кстати, это должно быть у вас в чеклисте. Настройте контекстную рекламу. 12 этапов разработки рекламной кампании:
1. Проанализируйте целевую аудиторию;
2. Проанализируйте конкурентов;
3. Определите цели рекламной кампании;
4. Проанализируйте целевую страницу;
5. Выберите основы семантического ядра;
6. Соберите ключевые слова и минус-слова;
7. Отсортируйте ключевые слова;
8. Создайте рекламные объявления;
9. Настройте рекламную кампанию в личном кабинете и загрузите ее;
10. Установите первичные ставки;
11. Пройдите модерацию;
12. Запустите рекламную кампанию.
ДЕНЬ 59: ЗАПУСТИТЕ РЕКЛАМУ ДЛЯ ГЕНЕРАЦИИ ТРАФИКА И ЛИДОВ
Чтобы получить лиды (связь с потенциальным клиентом), вы должны предоставить ему полную информацию о продукте или услуге. Следует использовать рекламу и продвижение. Используя социальные сети, вы можете распространять информацию о своем продукте и тем самым охватывать потенциальных клиентов.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Лидогенерация” — Adloonix (EN) 🔗
ДЕНЬ 60: СПРОСИТЕ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Спросите клиентов о вашем продукте. Ваш клиент — катализатор ваших позитивных изменений.
ДЕНЬ 61: ТЕСТИРУЙТЕ. ТЕСТИРУЙТЕ. ТЕСТИРУЙТЕ. ПОВТОРЯЙТЕ
Продолжайте проверять ваши варианты. Попробуйте запустить продукт или услугу. Найдите нестандартные способы решения стандартных ситуаций. Продолжайте идти, когда другие идти не могут.
В этой части статьи подчеркивается важность процессов планирования и проектирования. Сегодня креативность и изобретательность идут рука об руку с успешным выходом на новый рынок. Наша команда представила вашему вниманию ряд различных процедур в зависимости от их важности. Мы искренне надеемся, что наши советы будут вам полезны. Если у вас возникли любые вопросы, свяжитесь с Adloonix.
С наилучшими пожеланиями,
Маркетинг архитектор и владелец агентства Adloonix
Влад Сапожников 🔗,
Instagram — @vladloonix/ @vladloonix_ua
Какие советы для вас самые важные и приемлемые? Возможно ли достичь цели за 2 месяца? Поделитесь, пожалуйста, своим мнением. Ждем ваших ответов. Мы верим в ваш успех!
