Я часто слышу от владельцев бизнеса, как от новичков, так и от опытных предпринимателей, что они не хотят тратить больше или меньше, чем необходимо средств на запуск продукта. Я понимаю, что процесс запуска — это важное событие для всей компании. Так что я могу вас уверить, что вам нужно меньше денег, если у вас есть достойный план.
Безусловно, вы ожидаете прибыли от продукта или услуги, когда создаете что-то новаторское и интересное. Но вы также должны знать, что 80% всех новых продуктов терпят неудачу. Самая распространенная ошибка при запуске нового продукта или услуги — это решение действовать в одиночку.
Таким образом, диджитал маркетинговое агентство — это именно та компания, на которую вы можете положиться при ведении бизнеса и запуске нового продукта. Выбрав маркетинговую компанию, вы получаете не только актуальную информацию о рынке и анализ ваших сильных и слабых сторон, но и надежного партнера, который поможет вам в случае необходимости и подготовит четкую стратегию, когда вы не видите выхода.
Для брендов и организаций, запуск нового продукта или услуги, является ответственным шагом. Позвольте мне определить, кто может помочь вам с этой задачей. Без всякого сомнения, это лучшее онлайн маркетинговое агентство Adloonix. Мы собираем и анализируем информацию о потребностях покупателей и ситуации на рынке. Наша команда также предлагает предпринимателям, какие услуги и продукты лучше запустить, чтобы получить доход.
Конечно, не так уж легко определить бюджет и запустить хорошие продукты или услуги. Но вы должны приложить все усилия и бороться со своими страхами. И это будет основной темой статьи.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем диджитал маркетинговом агентстве Adloonix (EN) 🔗
Проблемы и страхи стартапов и предпринимателей, которые запускают новые продукты
У всех нас есть страхи. Мы боимся потерпеть неудачу, не оправдать чужие ожидания, принять неверное решение. Владельцы бизнеса имеют даже больше страхов во время запуска нового продукта. Я расскажу вам о частых проблемах бизнесменов и как их преодолеть.
1. Анонс нового продукта
Когда вы собираетесь запустить новый и интересный продукт или услугу, вы хотите рассказать об этом всем. Но что происходит, когда вы заранее заявляете о своем новом продукте? Вы можете неожиданно столкнуться с препятствиями на пути, которые заставят вас отложить запуск.
Я уверен, что вы хотели бы избежать унижения, за исключением, если вам нравиться противостоять множеству ненавистников в Интернете. Кроме того, ваши конкуренты могут выиграть время, чтобы отреагировать и запустить аналогичный продукт раньше.
Идеальный способ избежать такой неприятной ситуации — это заявить о себе, когда вы гордитесь уровнем качества нового продукта. И не забудьте установить подходящую дату, чтобы усилить эффект от запуска.
2. Онлайн исследование рынка
Вы понимаете, что еще одна распространенная причина неудач нового продукта — это неэффективная оценка стратегии маркетинга и продаж? Чтобы дополнительно укрепить и усовершенствовать вашу стратегию выхода на рынок, вам необходимо провести исследование рынка онлайн.
Это поможет вам составить пошаговую стратегию по запуску вашего продукта или услуги, и увеличить прибыль. Онлайн исследование рынка поможет вам найти наиболее выгодные рынки и те, которые вам следует избегать. Исследование — это огромное открытие того, что нужно делать во время запуска продукта.
Не забывайте, что все решения следует опробовать, прежде чем они будут полностью нацелены на ваших потенциальных покупателей. А с помощью нашей фирмы вы избавите себя от чрезмерных затрат и нереальных мечтаний.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Исследование рынка” — Adloonix (EN) 🔗
3. Потенциальные конкуренты и целевая аудитория
Конечно, на рынке работаете не только вы. У вас есть конкуренты. И их игнорирование вредит вашему бизнесу. Чем больше информации у вас будет об особенностях ваших конкурентов, их специальных предложений для клиентов, тем больше вы сможете влиять на них. Кроме того, вам нужна информация об отрасли в целом и ценовой стратегии ваших конкурентов.
Наша команда создает четкие и креативные рекламные объявления с конкурентным преимуществом. Таким образом вы можете превратить ваш бренд в законодателя мод вашей сферы деятельности. Мы предоставим Вам список ваших конкурентов с подробным анализом их сильных и слабых сторон, их продуктовых корзин и будущих инноваций.
Еще одна задача — привлечь новых клиентов. Если вы не знаете вашу целевую аудиторию, вы не сможете создать воронку пути клиента (англ. customer journey funnel), карту путешествий покупателя (англ. buyer journey), и просто не сможете проводить конкурентный анализ перед запуском.
С осторожностью следует рассматривать все группы целевой аудитории, включая инфлюенсеров, руководителей, СМИ, конечных клиентов и других. Если вы не уверены, что знаете вашего идеального покупателя (англ. Buyer Persona), наша команда может провести анализ продукта, чтобы убедиться, что ваш продукт найдет нужную целевую аудиторию.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Идеальный покупатель” — Adloonix (EN) 🔗
4. Уникальное торговое предложение
Не думайте, что вы продаете только свой продукт, потому что вы можете оказаться в плохом положении с точки зрения продвижения. Люди ищут ответы на свои проблемы, поэтому они ищут продукты, дающие эти преимущества. Вы становитесь лучше своих конкурентов, когда у вас есть уникальное торговое предложение.
Оно может выделить вас, показывая клиентам, как ваш новый продукт позаботится о проблеме в отличие от ваших конкурентов. В основе вашей маркетинговой стратегии должно быть уникальное торговое предложение.
Никто лучше вас не знает характеристику вашего продукта. В свою очередь, мы можем передать это с помощью маркетинга и гарантировать, что рынок заметит ваш продукт.
5. Анализ продукта
Никто не может быть уверен, что ваш продукт станет лидером продаж, не проводя анализ. Это слишком самодовольно, не правда ли? Как правило, вам нужно задать правильные вопросы о вашем продукте, чтобы получить исчерпывающие ответы. К тому же, анализ можно выполнить практически на любом этапе плана продвижения.
Игнорировать анализ продукта — большая ошибка. Хорошая мысль — показать вашим потенциальным клиентам преимущества вашего продукта или идеи, чтобы они могли их проверить и убедиться, что они им нужны. После анализа вы можете обнаружить, что можно отказаться от определенного компонента, поскольку он не нужен клиентам. Вы также можете обнаружить, что вам нужно снизить цену или найти другую группу покупателей.
Но у вас не так много времени, чтобы делать все одновременно. Мы можем позаботиться об анализе продукта и предоставить вам объективный отчет. Некоторые фирмы предоставляют только необработанные данные. Но наши специалисты всегда дают вам источники, которые они используют для исследования.
Мы всегда проводим индивидуальный анализ продукта. Наша команда готовит рекомендации для лучшего запуска продукта, будущей стратегии и дизайна сайта. Наш отчет всегда составленный таким образом, что вы понимаете всю информацию, просто взглянув на него.
6. Диджитал стратегия клиентского опыта
Наиболее успешные компании говорят, что они постоянно улучшают качество обслуживания клиентов. Вкратце, стратегия клиентского опыта (англ. CX, Customer Experience) — это построение отношений между клиентом и бизнесом. Клиентский опыт — важная составляющая продвижения как нового, так и уже существующего продукта.
Клиент, который имеет положительное взаимодействие с брендом, делает больше конверсий, чаще покупает и быстро становится постоянным клиентом. А наша команда часто помогаем организациям общаться с целевой аудиторией, используя маркетинговые каналы.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Стратегия клиентского опыта” — Adloonix (EN) 🔗
7. Брендинг
Брендинг — важный шаг, когда вы собираетесь запустить новый продукт или услугу. Вы должны подготовить свой бизнес к решению проблем, чтобы вы могли конкурировать с другими компаниями. Вам следует сосредоточиться на создании заметного бренда, который сможет привлечь внимание ваших потенциальных клиентов. Вы должны сконцентрироваться на аутентичности, чтобы ваш продукт или услуга могли доминировать.
Цель брендинга продукта — регулировать и расширять долю рынка, удовлетворяя желания и потребности клиентов. Не все услуги или продукты интересуют покупателей. Это причина выбора целевой группы для услуги или продукта. Не забывайте, что эта важная часть должна произойти в самом начале запуска нового продукта.
8. Генерация лидов
Лидогенерация определяет рост производительности на каждом этапе воронки или цикла продаж бренда. Это помогает повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов и, что самое главное, увеличить продажи. Более того, все, что мы делаем, ориентировано на вашу прибыль.
Как клиентоориентированное диджитал маркетинговое агентство, наша команда составляет для вас отчет с актуальной информацией. Таким образом, вы можете увидеть все ценные данные и факты в простой инфографике. Модель позволит вам вычислить стоимость лида, чтобы определить темпы роста бренда, более эффективно управлять стратегией запуска бренда и просто рассчитать коэффициент возврата инвестиций (англ. ROI, Return on Investment).
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Лидогенерация” — Adloonix (EN) 🔗
9. Реклама в социальных сетях
Реклама всегда поможет увеличить ваши продажи. Но когда рекламные объявления настроены неправильно, это может только ухудшить ситуацию. После проведения онлайн исследования рынка наша команда создает новую рекламу (с учетом маркетинговых аспектов), мы все обсуждаем с вами, настраиваем отслеживание аналитики, создаем и затем запускаем множество рекламных кампаний, чтобы посмотреть, какие из них работают лучше, а какие вообще не работают.
Затем маркетологи улучшают кампанию, пытаются снизить стоимость клика (англ. CPC, Cost per Click) путем оптимизации и тестирования, затем измеряют ваши результаты (охват, показы, клики, лиды). Мои коллеги знают, как привлечь ваших клиентов через рекламу в Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn и Twitter. Уверяю вас, что реклама в социальных сетях поможет вам превратить посетителей в лидов (потенциальных клиентов) и покупателей, продвигать ваш новый продукт или услугу.
10. Веб-сайт и приложение
Последние исследования показывают, что пользователи чаще совершают покупки на веб-сайтах и в мобильных приложениях, чем в фирменных магазинах. Таким образом, мы можем предложить вам создать современный и удобный дизайн сайта и приложения, чтобы привлечь больше клиентов.
Иными словами, профессиональный веб-сайт поможет вашему бренду приумножить доход за счет увеличения продаж или добавления нового источника дохода; улучшить клиентский опыт; повысить узнаваемость бренда.
Необходимо обратить внимание на дизайн и разработку вашего сайта во время запуска нового продукта. Дизайн и навигация сайта — это первое на что посетители обращают внимание. Если им не нравится ваша целевая страница, они ничего у вас не купят. Даже если у вас есть продукт или услуга, который они ищут, ваш заурядный дизайн может стать причиной того, что они немедленно покинут ваш сайт.
Мы можем посоветовать вам, что лучше выбрать: целевые страницы для продуктов/услуг или полноценный веб-сайт. Конечно, улучшение вашего сайта не останавливается в день запуска. Как и в случае со всеми творениями, вы должны постоянно проверять безопасность и производительность сайта. Вы должны генерировать трафик, направлять посетителей на ваш веб-сайт и обновлять его с помощью поисковой оптимизации (англ. SEO, Search Engine Optimization) для увеличения прибыли.
Составление бюджета для запуска продукта — это большая проблема для всех владельцев бизнеса. Вы должны знать, что средний бюджет для запуска продукта составляет 7500–12000 €. Вы можете узнать больше о стоимости запуска продукта на нашей официальной веб-странице.
В стоимость запуска мы включаем семь услуг:
1. Исследования рынка онлайн. Это часть важного исследования и анализа прямых и косвенных конкурентов, размера рынка, возможностей, онлайн спроса, инноваций и поведения покупателей.
2. Анализ продукта. Он включает обзор характеристик продукта, цены, доступности, качества, предложений продукта.
3. Мультиканальная стратегия клиентского опыта. Мы разрабатываем ее, чтобы вы знали, когда и как использовать маркетинговые каналы для общения с целевой аудиторией. Это включает в себя, как правило, карту путешествий покупателя и пошаговый диджитал план.
4. A/B-тестирование. Это демонстрация рекламных кампаний в Instagram и Facebook разным группам посетителей, чтобы увидеть, какой тип рекламы работает лучше.
5. Лидогенерация. Это метод поиска клиентов (лидов), которые могут стать вашими клиентами сейчас или в будущем.
6. Отслеживание аналитики. Это настройка Google Analytics (+цели) и Yandex Metrica, чтобы отслеживать онлайн поведение посетителей вашего веб-сайта.
7. Составление отчетов. Это информация, предназначенная для объективного изучения вашего текущего маркетингового продвижения.
Чтобы с шумом запустить новый продукт — обращайтесь в Adloonix. Мы поможем вам разработать эффективную стратегию запуска. Помните, с нашей помощью вы сможете успешно запустить новый продукт и остаться в рамках бюджета.
С наилучшими пожеланиями,
Маркетинг архитектор и владелец агентства Adloonix
Влад Сапожников 🔗,
Instagram — @vladloonix/ @vladloonix_ua
Как вы составляете бюджет запуска продукта? Что вы включаете в бюджет? Пожалуйста, поделитесь с нами вашими мыслями и знаниями.
