Чем стартап отличается от обычного бизнеса?
Тем, что он основан на инновациях, на особых инновациях, которые позволяют создавать новый продукт или услугу.
Благодаря инновациям, стартап может значительно вырасти, а инвестиции могут ускорить этот процесс.
Инвестирование является важной частью любого бизнеса, которое может помочь не только запустить, но и развить его. Но действительно ли это так просто?
Итак, для начала давайте посмотрим нужны ли вам какие-либо инвестиции со стороны или лучше запустить проект самостоятельно.
Есть 2 варианта инвестирования: вклад собственных средств и привлечение внешних инвестиций. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них и разберем основные причины тестирования идей для стартапа.
1. Если вы инвестируете собственные средства:
а) Не потеряйте свои вложения
Перед тестированием стартапа, необходимо провести исследование рынка, который включает в себя анализ конкурентов, постановку целей, поиск целевой аудитории, исследования спроса, каналов и методов маркетингового продвижения.
На этом этапе также тестируется реклама. Нужно определить эффективна ли она и найти какие сайты наиболее подходят для ее размещения.
Давайте рассмотрим пример:
Вы хотите вложить 15 000 долларов в проект и запустить его, не имея достаточной информации о рынке и конкурентах. Поступая так, вы рискуете потерять собственные инвестиции в виде денег и времени.
Но если вы изначально инвестируете, например, 3000 долларов в тестирование идей и исследование рынка, вы поймете, стоит ли продолжать разрабатывать идею для стартапа или вам нужно ее улучшить, чтобы не прогореть на рынке и не потерять собственные инвестиции.
Команда профессионалов протестирует вашу идею. Тестирование состоит из 2-х этапов: исследования рынка (1260 €) и запуска и настройки рекламы на сайте (через Google Ads, LinkedIn, и социальные сети) по цене 900 €.
Еще одним бесспорным преимуществом проведения рыночных исследований является способность создавать гипотезы и находить важную информацию о потенциальной целевой аудитории.
Когда вы точно поймете, для кого вы создаете продукт, вы сможете не только улучшить его, но и поддерживать постоянную связь с клиентами для дальнейшего развития бренда.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Исследование рынка” — Adloonix (EN) 🔗
б) Создайте и протестируйте стратегию
Разработка стартапа традиционно делится на несколько этапов, которые обычно намечают путь от небольшой компании с инновациями до крупной международной корпорации, такой как Facebook. Конечно, не каждый стартап проходит все стадии: большинство проектов терпят фиаско, прежде чем достигают второго этапа.
Причина во всем — в отсутствие финансирования, недостатке опыта или невозможности реализации проекта. Как правило, на промежуточном этапе развития стартапы поглощаются крупными конкурентами.
На начальной стадии развития стартапа создается прототип и разрабатывается бизнес-план или стратегия. Этот этап тесно связан с выходом за рамки первичного финансирования (собственных денег или денег вашей семьи/друзей). Необходимы средства для доработки инвестиционного продукта до уровня применимого прототипа.
Если предприниматель продолжает разрабатывать продукт за свой счет, этап разработки может быть отложен. Это явление известно, как «гаражное предпринимательство». Ярким примером «гаражного будущего бизнесмена» был Генри Форд, который, работая главным инженером на заводе Эдисона, в свое свободное время с 1891 по 1901 год работал над прототипом машины.
Чем дольше задерживается развитие стартапа, тем меньше перспектив он имеет. В любой момент нишу на рынке может занять более быстрый предприниматель. И наоборот, чем быстрее стартап захватит рынок, тем более существенную прибыль он будет получать (и тем быстрее он будет расти в цене).
Таким образом, чем раньше вы протестируете и создадите успешную и прибыльную стратегию для своего стартапа, тем скорее вы сможете выйти на рынок и занять свободную рыночную нишу.
в) Проверьте сбалансирована и успешна ли ваша бизнес-команда
Редкий стартап имеет только одного основателя. Почти все крупные компании имеют двух или более основоположников.
Команда должна разбираться и в техничных вопросах и особенностях маркетинга. Очень редко эти две сущности хорошо уживаются в одном человеке.
Один создает продукт, предоставляет технологии, а другой занимается продвижением продукта на рынке. Для быстрого роста оба человека должны быть профессионалами в своем деле. В целом, успех всей компании зависит от первых 10 сотрудников.
Это должны быть люди, которые дополняют друг друга и знают сильные и слабые стороны каждого, потому что, в конце концов, именно их совместные усилия определяют успех бизнеса.
г) Расширяйте свои знания и знакомьтесь с профессионалами своего дела
На всех этапах тестирования идеи для стартапа вам придется сталкиваться и общаться с разными людьми. Конечно, если вы серьезно относитесь к бизнесу, то, скорее всего, вы будете обращаться за помощью к профессионалам своего дела. Общение с такими людьми позволит вам получить некоторые знания из вашей сферы и расширить существующие знания (о ситуации на рынке, потенциальных конкурентах, ценовой политике, целевой аудитории и т. д.).
Вы можете получить ответы на свои вопросы, а также по-новому взглянуть на стартап.
Более того, если вы изначально не собирались залучать внешних инвесторов, возможно, вы сможете найти подходящего человека и изменить свое решение.
2. Если вы хотите привлечь внешних инвесторов
Отношения основателя стартапа с инвестором — это партнерство, которое в большинстве случаев приводит к взаимной выгоде. Но не забывайте, что интересы партнеров различаются. Инвестор ждет максимальной прибыли, а предприниматель хочет самореализоваться как основатель крупной компании.
Итак, пришло время разобраться с типами инвесторов.
Начнем с бизнес-ангелов.
Часто они отличаются поверхностными знаниями в своей области и эмоциональностью. Зачастую им просто необходимо иметь общее представление о рынке и о том, подходите ли вы туда. Большую роль для них играет представление о стартапе.
Они соглашаются инвестировать ваш проект, если им нравится команда и проблема, которую вы решаете. Обычно, они не обращают пристальное внимание на финансовые модели или ваши знания/технологии.
Венчурные инвесторы.
Инвестиции являются рискованными, когда инвестор понимает, что компания, в которую он инвестирует может потерпеть неудачу. Но если все получится — прибыль превысит инвестиции в десятки и даже сотни раз. Однако не всем компаниям это нужно. Есть компании, которым достаточно охватить один рынок: если они монополисты в одной стране, они будут чувствовать себя прекрасно, но это уже идет вразрез с интересами венчурных инвесторов. Венчурные инвестиции — это ставка на завоевание мира.
Стратегические инвесторы.
Компании из смежной с вами отрасли занимаются такими инвестициями. Эти инвесторы хорошо разбираются в вашей области, как и венчурные капиталисты. Если им нравится будущий успех вашей компании, они могут захотеть купить вас и/или начать производство вашего продукта в своих компаниях.
Стратегические инвесторы могут принести вам нефинансовые выгоды. Они имеют много знаний, опыта, и связей. У них самый широкий горизонт для инвестиций. Они знают, сколько времени вам понадобиться, чтобы добиться успеха вашего продукта на рынке.
Итак, поняв типы инвесторов, давайте перейдем к самому важному: почему стоит проверить идею для стартапа, прежде чем получать вложения от инвесторов?
а) Чтобы узнать свои слабые и сильные стороны (или подтвердить потенциал своей идеи)
Основатель стартапа должен постоянно анализировать проект — рынок, слабости стартапа, и варианты их преобразования в достоинства. И, исходя из этих данных нужно определиться с типом инвестора. Но больше внимания уделяйте сильным, чем слабым инвесторам.
Вы должны убедительно объяснить инвестору, почему вам нужны деньги.
Если вы сможете наглядно показать, зачем вам нужны дополнительные средства для развития, все получится. Если инвестор почувствует, что вы не готовы и сомневаетесь, даже самая яркая идея будет обречена на провал.
б) Чтобы узнать будет ли проект выгоден для вас и инвесторов
Мы уже выяснили, что тестирование идеи позволит вам заранее узнать, будет ли бизнес прибыльным для вас. Но все ли будет так же выгодно для инвесторов?
Вкладываясь в стартап, инвестор зарабатывает в первую очередь на росте стоимости акций. При покупке доли инвестор не может точно оценить инновации, лежащие в основе стартапа. Сама сущность инноваций подразумевает отсутствие эмпирических данных, на основании которых можно оценить перспективы стартапа.
Таким образом, вкладывая средства в стартап, инвесторы получают не фиксированную прибыль, а долю в компании, что обеспечивает их вознаграждение в зависимости от общего развития стартапа.
в) Чтобы проанализировать риски
Инвестор всегда стремится снизить риски. А в стартапе их много: риски для команды и продукта, рынок и его отсутствия, конкуренция и даже кража идеи или интеллектуальной собственности.
Инвестиционные риски — это варианты, при которых вложенные средства в развитие проекта в результате определенных действий и процессов могут быть частично или полностью потеряны. Любые инвестиции по своей природе могут быть потеряны.
Однако финансово грамотные и образованные инвесторы понимают, что без инвестиций увеличить капитал просто невозможно.
Успешные инвесторы могут адекватно и трезво оценить весь спектр существующих финансовых рисков в процессе инвестирования, при этом принимая взвешенные решения.
Более того, начиная анализировать эти риски, вы автоматически уменьшаете вероятность их возникновения.
г) Чтобы выяснить готов ли стартап к инвестициям
Как бы удивительно это ни звучало, вам нужно привлекать инвестиции, когда они вам на самом деле не нужны. Теперь мы вам это докажем.
Допустим, у вас уже есть небольшой бизнес. Вы получаете доход и можете самостоятельно реинвестировать в новую компанию, но этого недостаточно для выхода на мировой рынок. В этом случае на помощь приходят инвестиции как инструмент для ускорения роста.
А когда еще рано привлекать инвестиции?
Когда у вас нет проверенной бизнес-модели.
В этом случае будет гораздо выгоднее тратить свои деньги на поиск бизнес-модели, чем тратить деньги инвестора, оставляя лишь небольшую долю в меньшем масштабе.
Поставьте себя на место инвестора. Спросите себя: готов ли я отдать незнакомому человеку 100–200 тысяч долларов под обещание увеличить эту сумму без каких-либо гарантий?
Таким образом, с инвесторами следует связаться только тогда, когда станет ясно, какие конкретные действия позволят стартапу расти. Гипотезы и каналы были проверены, были достигнуты договоренности с партнерами, и все, что осталось, это вложить деньги. Такой стартап идеален для венчурных инвестиций и принесет хорошую прибыль всем участникам.
Распространенные ошибки предпринимателей:
- неадекватная оценка компании на ранних стадиях ее развития.
Для многих — это завышенные ожидания. Ответ на такое заявление такой: кто-то это понимает и проводит дополнительные исследования; кто-то не воспринимает и продолжает поступать так, как считает нужным. В последнем случае все зависит от квалификации начинающего предпринимателя — есть те, кто, даже с завышенной оценкой, смогут найти инвестора, потому что у них есть дар убеждения.
- недостаток знаний об исследовании рынка.
Из-за этого пробела в знаниях многие боятся начинать продажи. Они не знают своих конкурентов или не знают, как рекламировать свой продукт.
В этом случае рекомендуем вам обратиться к специалистам в этой области — онлайн маркетинговому агентству Adloonix.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем диджитал маркетинговом агентстве Adloonix (EN) 🔗
- убеждение, что единственного, чего им не хватает для прибыли, это деньги.
Деньги не помогают, если нет понимания, как и для чего их правильно использовать. Важно уметь не разрушить команду и правильно ее развивать. Кроме того, нужно понимать, что после получения чего-то от инвестора — работы стает еще больше.
С наилучшими пожеланиями,
Маркетинг архитектор и владелец агентства Adloonix
Влад Сапожников 🔗,
Instagram — @vladloonix/ @vladloonix_ua
Как вы думаете, какие еще есть причины для тестирования вашего стартапа перед инвестированием? Оставьте свой комментарий ниже.
