Вы знаете, как привлечь покупателей на ваш веб-сайт? Или вы ждете чуда? Если нет, то эта статья будет вам полезной.
Маркетологи из диджитал маркетингового агентства Adloonix подготовили 35 простых способов увеличения веб-трафика. Мы помогаем брендам усовершенствовать стратегию генерации трафика, построить лучшую маркетинговую стратегию, охватить целевую аудиторию. Наши советы и рекомендации помогут вам удержать постоянных, а также привлечь новых клиентов на ваш сайт.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем диджитал маркетинговом агентстве Adloonix (EN) 🔗
35 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ВЕБ-ТРАФИК
1. Узнайте вашу целевую аудиторию
Первый способ увеличить ваш трафик — это исследовать целевую аудиторию. Вы сможете узнать, кто они, выявить их потребности и проблемы. Эта информация жизненно важна, поскольку вы поймете, как привлечь клиентов посетить ваш веб-сайт. Мы пробуем несколько гипотез о вашей целевой аудитории и решаем, что выбрать, чтобы завлечь больше покупателей. Исследование — это всегда открытие того, как и когда ориентироваться на вашу аудиторию.
Более того, генерация трафика будет более эффективной при полном понимании вашего идеального покупателя (англ. Buyer Persona). Знание о нем, его потребностях и проблемах, целях и мечтах поможет вам разработать стратегию, направленную на привлечение ценных посетителей, потенциальных клиентов и покупателей к вашему бренду.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Идеальный покупатель” — Adloonix (EN) 🔗
2. Изучите ваших конкурентов
Как правило, мы анализируем 7–14 ваших конкурентов. Маркетологи обращают внимание на то, как они проводят маркетинговые кампании и запускают новые продукты или услуги. Вы сэкономите время и деньги, определив, чего не следует делать, и избежать этих ошибок.
Еще один шаг — это исследование информации об источниках трафика ваших конкурентов. Мы можем предоставить вам отчет об их источниках и каналах. Вы получите информацию о генерации трафика ваших соперников, анализе ключевых слов и обо всем, что вам нужно для принятия обдуманных решений.
Мы никогда не забываем анализировать каналы ваших конкурентов. Маркетологи изучают Instagram или Twitter, если ваши конкуренты активны на этих каналах. Вам необязательно размещать рекламу на одних и тех же каналах, но вы должны знать, как они работают.
В конце концов, мы предоставим вам список ваших конкурентов с подробным анализом состояния их бизнеса, описанием их продуктовых корзин, и предсказанием их будущих инноваций.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Генерация трафика” — Adloonix (EN) 🔗
3. Улучшите ваш веб-сайт
Важно обратить внимание на развитие и дизайн вашего веб-сайта во время стратегии генерации трафика. Вы же знаете, что первое, что видят посетители — это дизайн и навигация сайта.
Если им не нравится ваша целевая страница, они ничего не купят. Даже если у вас есть то, что они хотят, ваш обыкновенный дизайн может стать причиной их отказа купить что-либо у вас.
Наша команда обычно улучшает сайт клиента, если ему это нужно. Мы добавляем новые функции, запускаем новые сервисы и пробуем различные тактики для развития бизнеса наших клиентов.
Вы также должны адаптировать свой сайт к потребностям клиентов. Думаю, вы заметили, что более половины всего веб-трафика исходит от пользователей мобильных устройств. Нет смысла иметь невероятную маркетинговую стратегию для неоптимизированного веб-сайта. Ваш сайт должен подходить для мобильных устройств, что означает, что ваш веб-сайт должен быть доступным для просмотра на них. Но если ваш сайт не работает на гаджетах, наша команда знает, как это изменить.
4. Увеличьте активность в социальных сетях
Исследование показало, что более 70% владельцев бизнеса считают рекламу в социальных сетях основным источником трафика. Социальные сети позволяют вам находить целевую аудиторию, взаимодействовать с ней, делиться интересным контентом и привлекать посетителей на ваш сайт.
Для большинства брендов мы рекомендуем начать с Facebook и YouTube. В этих социальных сетях много активных пользователей. Вот почему они являются самыми мощными платформами для продвижения. В зависимости от целевой аудитории мы также можем настроить рекламу в LinkedIn, Instagram и Twitter.
Каждая реклама в социальных сетях состоит из изображения или видео, текста и ссылки на ваш веб-сайт или профиль в социальной сети. Мы вручную создаем каждый из этих элементов в соответствии с индивидуальными особенностями вашей целевой аудитории и бизнеса в целом.
5. Добавьте опцию «Поделиться»
Вы создаете контент, чтобы увеличить посещаемость и трафик вашего сайта. Следовательно, вы должны позволить своим читателям делиться вашим контентом, чтобы больше людей перешло на ваш блог или веб-сайт.
6. Пишите яркие заголовки
Заголовок также является важной частью контента. Он должен привлекать внимание и раскрывать основную тему. Многие маркетологи советуют использовать цифры в заголовках, как в этой статье. Это может быть странно, но заголовок с числом получает больше кликов, чем заголовок без него.
7. Отслеживайте популярные темы
Вы знаете темы, которые интересуют вашу аудиторию? Тогда пора изучить их, так как нет смысла публиковать контент на скучные темы. Наша команда может помочь вам обнаружить текущие тренды, которые вызывают много шума и помогут увеличить посещаемость вашего сайта.
8. Начните вести блог
Следующий способ увеличить веб-трафик — это блог. Это идеальное место для привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт, развития узнаваемости вашего бренда и продвижения ваших продуктов.
Мы можем назвать как минимум пять преимуществ добавления блога в вашу стратегию генерации трафика: больше внешних ссылок; больше лидов; больше индексированных страниц; увеличение конверсии; доверие со стороны клиентов.
9. Публикуйте уместный контент
Также ваш контент должен быть оригинальным и креативным. Ваши посты должны быть качественными, так как по ним ваша аудитория будет судить о вашем бизнесе. Очень хорошая стратегия публиковать что-то новое, что побудит вашу аудиторию подписаться на вас, купить ваши продукты и оставить положительные отзыв.
Более того, вы должны добавить четкий призыв к действию (англ. CTA, call-to-action) в каждый фрагмент вашего контента. Клиенты хотят знать, что им делать, и ваша задача — дать им ответ. Вы можете использовать фразы, которые заставят их немедленно посетить ваш сайт, подписаться на электронною рассылку, следить за вами в социальных сетях.
10. Переделайте старый контент
Еще один способ получить трафик — это перепрофилирование старого контента. Если у вас есть много постов, статей, видео, опубликованных некоторое время назад, вы можете подарить им другую жизнь. Вы не создадите ничего нового, но получите трафик. Тем не менее вам следует обновить информацию и оптимизировать новый формат контента.
Например, у вас есть статья о контент-стратегии. Вы можете переделать ее несколькими способами: создать видео, электронную книгу, чеклист. Вы можете выбрать то, что хотите.
11. Комментируйте уважаемые блоги
Вы можете подумать, что я шучу, потому что сейчас это бесполезно. Но мы считаем иначе. Написание полезного комментария может занять несколько минут. Но тогда многие читатели увидят ваше имя и перейдут на ваш сайт, чтобы лучше вас узнать. Кроме того, автор может связаться с вами, чтобы о чем-то спросить или предложить сотрудничество.
12. Пишите гостевые посты
Это один из самых простых способов увеличить посещаемость вашего сайта. Вам следует связаться с владельцами блогов. Вы можете предложить им опубликовать статью о вашей нише. Затем найдите время и напишите увлекательный контент. Вы должны доказать свою надежность, если хотите сотрудничать с этим блогом. В результате вы подтолкнете читателей посетить ваш сайт.
13. Прислушивайтесь к покупателям
Иногда нужно слушать свою аудиторию. Вы должны узнать, что люди думают о вас и ваших конкурентах, ваших продуктах и продуктах конкурентов. Вы должны взаимодействовать с вашими клиентами и реагировать на их потребности. Это может помочь вам понять, как привлечь их к себе на сайт, потому что людям нравится, когда их мнение ценится.
14. Начните использовать видеоконтент
Видеомаркетинг сейчас набирает популярность, потому что людям нравится смотреть видео, а потом на них реагировать. Вы должны использовать видеоконтент, чтобы связаться с будущими, текущими и прошлыми клиентами, чтобы ответить на их вопросы, представить новые продукты, объяснить, как их использовать. Но этого недостаточно для создания видеороликов. Вы должны иметь эффективный призыв к действию, чтобы направить аудиторию на ваш веб-сайт.
15. Используйте инфлюенсер-маркетинг
Инфлюенсер-маркетинг (англ. influencer marketing) — это реальный способ увеличить посещаемость вашего сайта. Вот почему 92% людей доверяют рекомендациям других покупателей, а не корпоративной рекламе.
Инфлюенсерами могут быть известные знаменитости. Но чаще это Instagram- и YouTube-блогеры. У них несколько тысяч подписчиков, и они могут помочь распространить информацию о вашем бизнесе и новых продуктах через свои социальные сети.
Наша команда помогает вам сосредоточиться на ключевых лидерах, чтобы донести информацию о вашем бренде до более широкой аудитории. Они могут писать отзывы о ваших продуктах на вашем веб-сайте или в блоге, либо делать то и другое. В любом случае их подписчики захотят посетить ваш сайт, чтобы купить ваши продукты.
16. Начните партнерство с другими брендами
Партнерские отношения с другими брендами повышают вашу репутацию и представляют вас широкому кругу покупателей. Сотрудничество включает в себя взаимное продвижение в социальных сетях, а также добавление ссылок на ваш сайт. Это дает вам преимущество, когда вы хотите привлечь больше трафика на свой сайт.
17. Проведите исследование ключевых слов
Это важная часть онлайн маркетингового процесса. Ключевые слова — это слова или фразы, которые покупатели используют, чтобы найти ответы на их вопросы. Наша команда исследует для вас релевантные ключевые слова и затем определяет цену за клик (англ. CPC, cost per click) для каждого из них.
Это полезный инструмент, который поднимает ваш сайт на вершину результатов поиска. Затем мы стараемся удерживать цену на низком уровне и при этом привлекать как можно больше покупателей. Исследование ключевых слов (англ. keyword research) также может повлиять на оптимизацию сайта и стратегию контент-маркетинга.
18. Создайте канал на YouTube
Если вы думаете о создании YouTube-канала, мы настоятельно рекомендуем сделать это. Недавние исследования показали, что более 80% всего сетевого трафика будет сгенерировано с помощью видео до 2021 года. Как я уже говорил, людям нравиться смотреть видео. Помните, что ваши видео должны быть интересными и полезными. Кроме того, субтитры к видео снова стают востребованными. Так что, не забудьте добавить субтитры, когда будете редактировать видео.
19. Используйте качественные обратные ссылки
Следующий совет — это использование обратных ссылок (англ. backlinks). Если вы хотите получить высокий рейтинг, вы должны заслужить авторитет среди коллег. Вы должны убедить более авторитетные сайты ссылаться на ваш сайт. Это так называемые обратные ссылки. Они помогают повысить трафик на ваш веб-сайт. Если вы будете получать качественные обратные ссылки с популярных сайтов, вы улучшите свой рейтинг и увеличите посещаемость.
20. Улучшите поисковую оптимизацию
Огромный источник трафика — это поисковые системы. Вы знаете, что большинство решений о покупке начинаются с простого поиска. И ваша задача — оптимизировать ваш сайт, потому что это поможет повысить ваш рейтинг.
Наше агентство регулярно меняет стратегии поисковой оптимизации для клиентов (англ. SEO, Search Engine Optimization), чтобы идти в ногу с новыми разработками в области программных алгоритмов и компьютерных баз данных.
Кроме того, мы всегда проверяем жизненно важный фактор для поисковой оптимизации — скорость вашего сайта. Веб-сайт с быстрой загрузкой может привлечь больше клиентов и превратить их в постоянных покупателей. Более того, быстрый сайт будет иметь более высокий рейтинг, чем медленный.
21. Присоединяйтесь к популярным форумам
Форум — это онлайн сообщество, в котором люди задают вопросы и обсуждают ответы на них. Вы можете использовать популярные платформы, такие как Medium, LinkedIn, Reddit или Quora. У них огромная аудитория, поэтому вы можете быть уверены, что пользователи найдут ваши сообщения.
Имейте в виду, что вы должны участвовать в форуме о своей ниши, но не продавать свой продукт намеренно. Вы должны построить отношения и заслужить уважение как участник, прежде чем продвигать свою фирму. Конечно, вы можете добавлять ссылки на свой сайт, но только после написания полного ответа.
22. Создайте собственный форум
Более того, вы можете использовать свой веб-сайт в качестве платформы для форума, на котором люди будут обсуждать не ваш бренд и продукты, а делиться своими мыслями и опытом. Это увеличит трафик вашего сайта, давая людям причины вернуться — обсудить что-то новое или получить ответ на вопрос.
23. Пользуйтесь email-маркетингом
Основная функция email-маркетинга — привлечение и удержание целевой аудитории. Наши маркетологи используют этот метод для повышения узнаваемости бренда, модернизации бизнеса и поощрения повторных покупок.
Электронная реклама — это недорогой способ привлечь вашу аудиторию. Клиенты получают рекламные письма от брендов и компаний. Но вы должны быть осторожны с содержимым электронных писем и списком получателей.
Вы должны предоставлять подходящий контент, чтобы эффективно обращаться к своим клиентам. Также важно персонализировать письма и присылать ценные предложения. Кроме того, вы можете поделиться внутренней информацией о вашей команде, деловых мероприятиях, новых функциях ваших продуктов. Это поможет вызвать у ваших клиентов интерес к вашему бизнесу.
24. Настроить рекламную кампанию
Теперь я расскажу вам о популярных методах, которые помогают получить больше трафика и увеличить продажи за исключением уже упомянутых поисковой оптимизации, email-маркетинга, рекламы в социальных сетях и инфлюенсер-маркетинга.
Еще одна мощная и эффективная маркетинговая стратегия — это PPC-реклама (англ. pay per click, рус. плата за клик). Это полезный сервис, который поднимает ваш сайт на вершину результатов поиска, даже если рейтинг вашего бизнеса не самый лучший. Используя PPC, вы платите только тогда, когда покупатели нажимают на ваши рекламные объявления, чтобы перейти на ваш сайт. Вам останется только убедить их купить ваш продукт или услугу.
Маркетинг в социальных сетях (англ. SMM, Social Media Marketing) означает использование социальных сетей для привлечения большего числа клиентов, продвижения вашего продукта или услуги, достижения бизнес-целей. Например, вы можете использовать контент-маркетинг, чтобы размещать статьи, посты, видео о своих продуктах. В результате вы увеличите веб-трафик.
25. Используйте инфографику
Покупателям нравится понимать все важные факты с первого взгляда. И я почти уверен, что вы знаете о Pinterest. Это онлайн галерея, охватывающая практически все аспекты нашей жизни. Эта платформа также имеет огромный трафик.
Вы можете создать инфографики о вашем бизнесе и загрузить их на Pinterest. В результате много пользователей будут прикреплять их для своих надобностей и переходить на ваш сайт в поисках более полезного контента.
26. Начните пользоваться ретаргетингом
Ретаргетинг (англ. retargeting, рус. перенацеливание) означает привлечение потенциальных клиентов с помощью рекламы, чтобы еще раз рассказать о вашем бренде. Мы можем напомнить посетителям вашего сайта завершить покупку, показывая продукты, которые они хотели купить. В результате они перейдут на ваш сайт, чтобы еще раз увидеть ваши продукты.
27. Применяйте пользовательский контент
Я надеюсь, что вы знаете, что такое сарафанное радио. Пользовательский контент (англ. UGT, user-generated content) похож на него. Вы можете попросить своих покупателей поделиться впечатлениями о вашем продукте в социальных сетях и добавить вашу ссылку. В результате их друзья тоже посетят ваш сайт. Или вы можете давать призы за каждый десятый пост, который ваши подписчики добавят на их страницы с вашего аккаунта.
28. Публикуйте подкасты
Теперь люди имеют меньше времени, чем раньше. Так что вы можете попробовать публиковать интересные и полезные подкасты, которые покупатели смогут слушать где и когда угодно. Это может увеличить ваш трафик, так как более удобно слушать подкаст по дороге на работу, чем читать статью.
29. Берите интервью в лидеров рынка
Если вы не знаете, о чем писать, можете взять интервью у лидеров рынка. Они будут рады поделиться своими знаниями с вашей аудиторией. Вы должны подготовить наводящие на размышления вопросы, а затем создать качественный контент. В результате они также поделятся интервью со своей аудиторией, что повысит посещаемость вашего сайта.
30. Создайте полезные коллекции контента
Клиенты любят делиться полезным контентом через социальные сети и отправлять его коллегам. Вы должны использовать их привычку. Вы можете подготовить электронные книги, чеклисты, руководства, шпаргалки или другой контент, которым они могут поделиться с другими. Читатели узнают что-то новое, поделятся контентом и посетят ваш сайт, чтобы найти еще больше полезного контента. В результате вы увеличите свой трафик.
31. Проводите розыгрыши
Это отличный способ увеличить посещаемость и собрать информацию о посетителях. Но вы должны проводить значимые розыгрыши, которые могут решить бизнес-проблемы. Клиенты не будут участвовать, например, в конкурсе, предлагающем ручку и карандаш. Вы должны знать, чего хотят ваши клиенты, как я заметил в первом пункте статьи.
32. Оптимизируйте голосовой поиск
Люди начали лениться с появлением таких сервисов, как Siri или Alexa. Вы кажете им, что вам нужно, и они это делают. Распознавание голоса также помогает нам выполнять задачи проще и эффективнее.
Вам следует добавить на свой сайт голосовой поиск. Это привлечет больше трафика, повысит конверсию. Более того, покупателям понравится пользоваться вашим сайтом, пока они заняты.
33. Улучшайте коэффициент конверсии
Оптимизация коэффициента конверсии (англ. CRO, Conversion Rate Optimization) — это маркетинговая техника для генерации трафика и увеличения количества покупателей, которые совершают целевые действия. Наши маркетологи помогут вам улучшить пользовательский опыт, проверить каждое изменения, и решить, что работает, а что не работает.
Многих из вас может интересовать разница между поисковой оптимизацией (SEO) и оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). SEO привлекает трафик на ваш сайт. А CRO оптимизирует сайт таким образом, чтобы превратить посетителей в постоянных покупателей. Оба метода помогают развивать ваш бизнес по-разному, и вы не должны их недооценивать.
34. Проводите A/B-тестирование
Маркетинг — это прежде всего тестирование. Каждый преуспевающий владелец бизнеса использует тестирование в процессе маркетинга. Это помогает генерировать трафик, потому что вы будете знать, какой вариант конкретной функции нравится клиентам больше.
Наше агентство, как правило, использует A/B-тестирование. Это тестирование двух версий чего-то, чтобы выяснить, какая из них работает лучше и добиться желаемого результата.
Наша команда тестирует множество элементов: две разные темы электронного письма, две версии кампании в Google Ads, две схемы ценообразования для новой услуги, две цветовые схемы для целевой страницы и т. д.
35. Отслеживайте аналитику
Последний совет — это отслеживание аналитики. Цель аналитики — следить за активностью сайта: длительность сеанса, количество страниц, просмотренных за сеанс и источник трафика. Более того, это помогает превратить ваши ожидания о целевой аудитории в факты. Обычно мы советуем использовать Google Analytics для сбора важных данных о ваших клиентах и посещаемости вашего сайта.
Чем больше посетителей вы привлечете на сайт вашей компании с помощью контент-маркетинга, поисковой оптимизации, Google Ads или рекламы в социальных сетях, тем больше у вас будет возможностей рассказать потенциальным клиентам о том, что вы предлагаете. Результат? Больше трафика, конверсий и продаж.
Как вы видите, мы знаем много простых, но эффективных способов увеличения трафика вашего сайта. Вы можете реализовать эти советы самостоятельно или нанять нас. Мы приложим все усилия для увеличения трафика вашего веб-сайта. Свяжитесь с Adloonix, чтобы получить дополнительную информацию о нашем рабочем процессе.
С наилучшими пожеланиями,
Маркетинг архитектор и владелец агентства Adloonix
Влад Сапожников 🔗,
Instagram — @vladloonix/ @vladloonix_ua
Что вы делаете для увеличения посещаемости вашего сайта? С какими проблемами вы сталкиваетесь при выполнении этой задачи? Пожалуйста, оставляйте свои комментарии ниже.
