Жестокая правда в том, что ни один бизнесмен не будет зарабатывать без представления о желаниях клиентов. К сожалению, вы не можете продавать любые продукты, надеясь получить от этого прибыль. Только обнаружение требований настоящих клиентов принесет вам прибыль. Для этой цели пригодится онлайн исследование рынка. Особенно те, кто только начинают вести бизнес, должны узнать, как угодить покупателям. В то же время опытным предпринимателям не стоит пренебрегать подобным анализом. Может показаться, что вы уже все знаете, но время идет, тренды меняются и мнение людей тоже.
Проведение онлайн исследования рынка является первым шагом к успеху, чтобы быть ближе к клиентам, понимать их желания, помнить об их покупательских привычках и прогнозировать их будущие потребности. Но вы никогда не узнаете, насколько глубоко вам следует исследовать, пока не попытаетесь.
Итак, позвольте нам познакомить вас с некоторыми особенностями и деталями исследования рынка онлайн. Зачем это нужно вашему бизнесу? Можно ли получить деньги от анализа рынка? Все ответы вы найдете в этой статье.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Исследование рынка” — Adloonix (EN) 🔗
В чем суть онлайн исследования рынка?
Нам необходимо убедиться, что вы правильно понимаете слово «рынок». Дело не только в том, где (сайт) что-то продать и получить деньги. С нашей точки зрения, «рынок» означает совокупность факторов окружающей среды, связанных с бизнесом. К примеру, рынки электронной коммерции (E-commerce) включают множество проблем. Таким образом, исследование рынка онлайн — это также многоуровневый процесс. Определение онлайн исследования рынка, сформулированное агентством Adloonix, дает широкое представление о таком исследовании. Другими словами, мы можем говорить об исследовании рынка как о пошаговом изучении того, что происходит на самом «рынке». Оценка того, что представляет собой онлайн рынок изнутри и снаружи, не только откроет множество возможностей, но и поможет предсказать препятствия, чтобы избежать финансовых потерь.
Каждый предприниматель имеет право решать, хочет ли он проводить анализ рынка или нет. В то же время нужно определить объем работы. Иногда можно иметь только минимальные знания для получения достаточной информации. Но тогда вы никогда не узнаете, что еще вам предстоит открыть!
Дальше в статье вы узнаете об источниках онлайн исследования рынка и поймете, как получить дополнительную прибыль после его успешного окончания.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем диджитал маркетинговом агентстве Adloonix (EN) 🔗
Как вы можете сэкономить и заработать, используя онлайн исследование рынка?
Большая часть прибыли онлайн бизнеса во многом зависит от исследования рынка. Это может показаться странным, но это так — потратив деньги, их можно заработать. Средняя цена онлайн исследования рынка довольно невысокая по сравнению с тем, что получит ваш бизнес после получения результатов. Поэтому давайте начнем с простой концепции. Как только вы потратите определенную сумму денег, что вы получите дальше?
1. Список сегментов вашего целевого рынка. Это позволяет понять, есть ли еще там свободное место для разработки продукта. К сожалению, иногда рынок настолько занят конкурентами и крупными компаниями, что практически нет смысла пытаться открыть свой бизнес. В противном случае вы рискуете зря потратить время и деньги.
2. Ваше текущее положение на рынке. Исследование рынка покажет вам, каковы ваши шансы на успех. Более того, оно обнаружит ваши сильные и слабые стороны и потенциальные угрозы на рынке. Кроме того, можно узнать те же вопросы о ваших соперниках. Знание их болевых точек поможет понять, как заманивать к вам покупателей.
3. Аватар идеального покупателя (англ. Buyer Persona). Вы должны знать, кто ваши клиенты. Каковы их требования и желания? Сколько они готовы платить за ваш продукт/услугу? Когда и где клиенты предпочитают покупать ваши услуги? Чем глубже вы узнаете их поведение и привычки, тем лучше вы сможете адаптироваться к их требованиям и удовлетворить их нужды.
→ Кликните на ссылку, чтобы узнать больше о нашем сервисе “Идеальный покупатель” — Adloonix (EN) 🔗
Эти и многие другие моменты являются именно теми, которые позволят вашему бизнесу не стоять на месте. Формула проста. Вы знаете своих клиентов + вы знаете конкурентов + вы прогнозируете риски = безопасное управление бизнесом и увеличение продаж. А увеличение продаж, как известно, приносит большую прибыль.
Сначала вам будет сложно разобраться в этой цепочке. Однако, как только вы поймете механизм, вы сможете составить план того, какие действия следует предпринять для достижения конкретных результатов. Это будет зависеть от того, что вам нужно в первую очередь. Больше покупателей? Высокий уровень продаж? Больше компетенции? Более крупный рынок? Более широкий ассортимент продуктов и услуг? Все эти проблемы могут пересекаться, но не заменять друг друга.
В следующем пункте наша миссия — объяснить вам важность онлайн исследования рынка для вашего бизнеса. Поскольку многие начинающие предприниматели понятия не имеют, с чего начать бизнес, мы советуем вам провести такой анализ. При этом любой предприниматель найдет для себя что-то новое и полезное благодаря исследованию рынка онлайн. Итак, давайте выясним, какую роль оно может играть для любого типа и размера бизнеса.
Онлайн исследование рынка в вашем бизнес-плане
Часто возникает вопрос, зачем владельцам бизнеса проводить исследование рынка онлайн? Ответ очевиден. Когда вы только начинаете свой путь на определенном рынке, знакомство с покупателями должно быть вашей целью номер один. В противном случае о продажах можно забыть. Если вы не знаете своего покупателя, вы не сможете решить его проблему. Если вы не можете этого сделать, он не обратится к вам. В результате у вас будет нулевая прибыль от неизвестных клиентов. А теперь подумайте, как будет выглядеть ситуация, если действовать в точности наоборот?
Если вы предполагаете, что не теряете ничего ценного, вы ошибаетесь. Никогда не знаешь, сколько людей ждут, когда конкретный продукт или услуга появится на рынке. Итак, знакомство с вашими потенциальными клиентами — это отныне первый пункт вашего бизнес-плана. Сервис онлайн анализа рынка — ваш инструмент для этого. Но вы получите даже больше преимуществ от этого процесса. Задайте себе один вопрос: что заставит людей покупать у меня? Может показаться, что единственный ответ — мой продукт лучше. Но вы будете удивлены, сколько владельцев бизнеса думают так же. Ваш бизнес-план должен включать еще один пункт, объясняющий, как привлечь клиентов и убедить их сделать заказ у вас. Большая часть диджитал маркетинговых агентств может выполнить эту задачу в режиме онлайн. Нет необходимости разговаривать с покупателями лицом к лицу. Специальное программное обеспечение позволяет использовать множество онлайн инструментов, которые найдут вам уникальный материал и сделают ваш бизнес-план более эффективным. Читайте дальше, чтобы узнать, как онлайн исследование рынка гарантирует прибыльность вашего бизнеса.
Когда вы уже знаете, кто ваша целевая аудитория, есть еще несколько вопросов, которые необходимо рассмотреть, прежде чем показывать миру новые продукты. Чего вы хотите добиться с помощью рекламы? А какой у вас бюджет? Онлайн исследование рынка поможет вам максимально грамотно и с минимальными затратами выстроить рекламную стратегию. Анализ рынка может выявить онлайн привычки клиентов. Как только вы решите запустить рекламу, вы можете столкнуться с проблемами. Кто это увидит? Вы уверены, что эта категория людей заинтересована в ваших услугах? Если нет, вернитесь к началу и начните с исследования рынка онлайн. Неправильная реклама не только не способна воодушевить людей. Более того, вам никто не вернет стоимость такой рекламы. Но наша цель — заработать на исследовании рынка!
Если вы собираетесь запустить новый продукт, вам также нужно убедиться, что целевая аудитория будет готова платить за него деньги. Для таких случаев существует такая специальная услуга, как «тестирование продукта». Однако малому бизнесу это не всегда необходимо. Функции онлайн исследования рынка помогают выявить дефекты в существующих продуктах и предпринять необходимые шаги для их улучшения. Вы также узнаете, можно ли сделать продукт более ценным для покупателя.
Кроме того, исследование рынка будет оценивать эффективность вашей будущей рекламы и специалисты дадут вам рекомендации по продвижению продукции для того, чтобы получить как можно большое количество продаж.
Другими словами, качественное исследование рынка сначала будет вам чего-то стоить, но в конечном итоге, полагаясь на его результаты, вы заработаете намного больше, чем потратили на проведение анализа рынка.
Увеличьте вашу прибыль вместе с агентством Adloonix
Позвольте познакомить вас с диджитал маркетинговым агентством Adloonix. На нашем сайте вы можете увидеть полный перечень услуг, которые мы предоставляем бизнесу.
Итак, кто заказывает онлайн исследования рынка в Adloonix?
- владельцы бизнеса, желающие выйти на новый рынок;
- те, кто хочет запустить новый продукт/услугу и убедится, что новинка будет привлекательной для клиентов;
- те, кто хочет повысить рыночную эффективность бизнеса;
- предприниматели, которые не знают, что делать дальше.
Давайте посмотрим, какие преимущества получают владельцы бизнеса, заказывая онлайн исследование рынка у нас. Мы уже говорили о знании клиентов и конкурентов, но как именно это работает? Исследование — это многозадачный процесс. Таким образом, результаты также состоят из нескольких элементов.
Главный из них — БИЗНЕС. Он включает:
- изучение рынков и выбор лучших из них для выхода;
- понимание того, кто ваши конкуренты;
- знания о состоянии бизнеса, предложениях, сильных и слабых сторонах.
Следующая часть — ДИДЖИТАЛ, благодаря которой вы узнаете:
- онлайн спрос на ваш продукт и ваши перспективы;
- посещаемость и статистику вашего сайта;
- отчет услуги «Тайный покупатель» о реакции покупателей на ваш продукт;
- онлайн поведение покупателей.
Список РЕКОМЕНДАЦИЙ будет включать:
- онлайн инструменты, которые используют ваши конкуренты, чтобы оставаться востребованными;
- советы по безопасному выходе на рынок;
- советы, как сделать сайт более функциональным;
- подсказки по улучшению продуктовой линейки;
- любые другие рекомендации и сотрудничество в разработке диджитал стратегии.
Онлайн исследование рынка агентством Adloonix — это не только сбор и анализ информации. У профессиональных маркетологов цели более высокие: воплощать в жизнь все ваши идеи, будь то расширение бизнеса или запуск новых продуктов. Более того, наша команда точно выполняет свою работу и собирает информацию специально для вашего бизнеса, чтобы увеличить ваши продажи и прибыль! Вам не нужно беспокоиться о достоверности данных, поскольку для их обработки используются только современные и проверенные методы и технологии.
На одном заказе нельзя остановиться! Наше агентство предлагает свои услуги для дальнейшего сотрудничества, так как по результатам анализа рынка легче продолжить исследования и выстраивать стратегии. В любом случае вам следует попробовать заказать исследование рынка — за месяц вы узнаете много нового о собственном бизнесе и убедитесь, что он будет оставаться успешным и прибыльным!
Если вы хотите, чтобы ваша фирма не отставала от трендов и оставалась конкурентоспособной, необходимо постоянно проводить онлайн исследование рынка. Не менее важно изучать рынок тем, кто ищет пространство для расширения бизнеса. Используя правильные онлайн инструменты, легко достичь целевой аудитории и увеличить прибыль. Если вы не представляете, какие инструменты нужно использовать, обратитесь к профессионалам. Наша команда проведет вас от стадии идеи до стадии продвижения готового продукта и выхода на зарубежные рынки. Многие вопросы можно доверить нам, а свободное время посвятить другой работе.
Если вы хотите начать исследование прямо сейчас или у вас остались вопросы, свяжитесь с нами. Adloonix готов ответить на любые вопросы 24/7 и поддержать ваш бизнес в любых начинаниях.
С наилучшими пожеланиями,
Маркетинг архитектор и владелец агентства Adloonix
Влад Сапожников 🔗,
Instagram — @vladloonix/ @vladloonix_ua
Нам важно ваше мнение! Как начинающий предприниматель, вы проводили онлайн исследование рынка самостоятельно или поручили его маркетинговой фирме? Как вы думаете, это хорошее начало для стартапов в изучении желаемого рынка? Пожалуйста, оставляйте свои комментарии ниже.
